酒店家具怎樣競標

1、投標報價（30）
以滿足招標文件要求，有效的投標報價平均值為基準價。
基本得分等于基準價時，得滿分30分，投標價比基準價每上浮1%扣0.5分，每下浮1%扣0.5分，
基準價=（a2+a3+a4+a5…＋an）／(n)
2、技術分（35分）

評標

項目

評價標準

標準分

成品檢測報告（10分）

提供2015年以來所投產品生產廠家成品家具的抽樣檢測報告，包括電視柜、門扇及門套、書桌、床墊、餐桌、沙發、衣柜、床、床頭柜、實木茶幾共10項，每提供一項符合要求的檢驗報告得1分，缺項或不符合招標文件要求的不得分。

(備注：上述檢驗報告須在招標公告之前出具且在有效期內由通過省級以上資質認定（CMA）的檢驗檢測機構出具，即：檢測報告上具有CMA標志，否則不得分)。

10

原材料檢測報告（10分）

2、2015年以來“國家家具產品質量監督檢驗中心”出具抽檢報告;

原材料（木皮、中纖板、真皮、鎖、椅子機構、鋼化玻璃、油漆（PU面漆、PE底漆）、三合一連接件、繃帶）每提供其中一項得1分共10分。

10

涂料進貨證明和檢測報告(7分

3、提供招標公告發布之前的“水性漆”檢測報告和水性漆進貨發票；得7分

注：檢測報告送檢日期需在招標公告發布之前的日期。

7

投標小樣（8分）

提供主要產品的材料和五金小樣；

據投標小樣,質量優劣等因素評分，優為8-3分，良為2-1分，不提供或很差不得分。

注：小樣至少含“導軌”、“門鉸鏈”“鎖”、“實木”“皮”等。

8

3、商務分（35）

公司資信（27分）

1、提供2014年1月以來單個酒店家具銷售合同在1000萬及以上的，每提供一份得3分，最多6分。

2、提供2014年1月以來單個酒店家具銷售合同在400-600萬的，每提供一份得1分，最多3分。

3、提供2014年1月以來單個酒店家具銷售合同在100-300萬的，每提供一份得0.5分，最多1分。

注：提供原件備查，無原件不得分。

10

1、獲得“2015中國酒店家具定制十大品牌”得3分.

2、獲得“2015中國最具投標實力酒店家具供應商二十強”得3分

2、獲得全國科技創新品牌得3分

3、獲得由中國中輕產品質量保障中心頒發“國家權威檢測.質量合格產品”得2分.

4、獲得無毒害優秀綠色環保家具產品得2分

5、省著名商標證書得2分

注：提供原件備查，無原件不得分。

15

8、提供比ISO9001、ISO14001、職業健康體系認證、CQC（含木制、軟體、金屬）每項得0.5分，共2分。注：提供原件備查，無原件不得分。

2

設計產品配置能力（2分）

針對用戶需求，對所配置產品進行深化設計。優得2分，良得1分，差或不提供不得分。

2

企業實力(2分)

2、投標產品制造商近三年主營業收入達3億以上得1分，三年主營業收入達4億以上得2分（以審計報告數據為準）。

注：提供原件備查，無原件不得分。

2

售后服務(4分)

投標人通過“國家標準《商品售后服務評價體系》GB/T27922-2011”

三星級服務認證證書得2分。

2

投標人設有當地售后機構：具有完備的售前、售中、售后服務的人員，響應2時內到達現場的售后機構得2分。不響應的不得分。

注：提供詳細的公司人員架構配置表（含：員工姓名、職務、身份證號碼、聯系電話等）。

2

（三）排序原則：按評審得分由高到低順序排序。得分相同的，按投標報價由低到高順序排列。得分且投標報價相同的，按技術指標優劣順序排列。
（四）中標原則：由評標委員會根據計算各有效投標人的最終得分排名向采購人推薦得分高的前三名由采購人現場按照順序確定中標人。中標人無故放棄中標，則要沒收投標保證金且必須承擔相應的法律責任，如因放棄中標給采購人還帶來經濟損失的，還要全額賠償損失金額。

怎么跑酒店家具業務?

酒店家具業務必須要有長期的積累，而且要學會一層層公關，更要學會權衡利弊，最好是在大公司從業，因為一般酒店家具工程都需要競標，有實力的公司可能性會比較大些 ，酒店家具——華尚酒店家具不錯。在深圳福田

關于酒店家具招標我應該怎么跑業務

我不是酒店行業，也不是家具行業的，可以給你點個人建議。

1、新開辦的酒店可以去工商局查詢到，
2、新開辦的酒店可以去公安局查詢到，
3、新開辦的酒店可以去消防部門查詢到。
與這些人搞好關系，在酒店注冊的同時，你就介入進去了，如果他們能幫上忙那就最好了，尤其是公安與消防的。

酒店客房家具在哪里采購？

五星級酒店家具標準是什么

五星級酒店客房家具可分為標準套房家具，商務套房家具，總統套房家具。酒店客房家具的分類

一般由以下構成：酒店套床、梳妝臺、床頭柜、行李柜、電視柜、休閑椅、茶幾臺面，等構成。衣柜

一般由裝修公司現場施工完成。

五星級酒店標準套房家具一般是指標雙（標準雙人房）的家具配置。放置兩張床主要是因為住酒店的

客人之中，如果是雙數人數入住的，夫妻其實只占不大的比例，更多的是同事、朋友、非夫妻的旅行

團友、非夫妻的親人，如父子等。他們一般都需要分床睡的。而即便夫妻，也有部分喜歡分床睡的。

因此，擺放兩張1.2米左右的單人床更具有普適性，謂之標準。不過，很多酒店也一樣有夫妻房大床房

的，只擺放一張1.5米至2米左右的大床。所謂標準間是指房間內的配套設施，應該具備：一張雙人床

或兩張單人床，彩電，兩個人的牙具毛巾等，衛生間，淋浴包括24小時熱水，簡單的茶具。這是最普

通的標間，如果帶“星”級的，會隨著“星”的增加，所有的這些設施也會提高檔次。配套設施不會

增加。標間的面積可大可小，沒有規定。只是配套設施是一定的。

家私廠商如何獲得訂單

現在國內中低端家具市場已經趨于飽和，你如果沒有良好的銷售網絡，一切從頭做起會很難。
但也不是不可以做，因為現在沒有幾個行業不是競爭激烈的，特別是像這種家具廠，找幾個工人，弄個電鋸、電焊機、封邊機，什么人都能開。
首先確定你的產品定位在什么地方，所針對的客戶是一般城市市場、農村市場、鄉鎮市場等。
確定好市場后，你就要做進一步的調查，如城市市場，現在是什么家具好賣？利潤大？然后再決定你做什么家具。
其次，確定你的產品優勢在什么地方，為什么別人會買你的家具，你的產品在價格上、樣式上還是功能上不同于其他產品？
說了這么多，建議你可以在如下方向找銷路：
（1）重大項目產品配套
前提是你需要有雄厚的資金支持，弄好營業執照、組織代碼、ISO9000等，就可以參加一些項目的競標了，當然如果你有關系，拿下項目外包也行。
（2）網上銷售
現在網絡這么發達，去BAIDU、阿里巴巴注冊個免費賬號，就可以開展網上銷售了，當然，對于家具行業來說，對提高企業知名度還是有一定作用的、
（3）特色銷售
再滿足通用型家具生產的同時，去找一些設計人員，做一些有特色的家具出來，提高知名度。

參考：
家具銷售技巧，如何賣家具！
家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 今年以來，家具行業好像突然鬧銷售人才荒，從上海到北京、到廣州，都聽到家具企業的老總們說，他們公司很急需銷售人才，但又招聘不到適合的人。中國的家具企業大部分都是做OEM的，現在大家都轉做內銷，做品牌，因此，有經驗的家具銷售人員特別緊缺，企業只好招新手，自己培養了。 廣東東莞的陳總說，他們今年已經連續招聘了三銷售新手，剛開始，這些銷售人員都對自己充滿信心，但把他們放到市場上走了幾趟之后，一個個都疲軟了。 其實，這些家具銷售新手對自己的未來充滿希望原因有三：第一，家具產品銷售一般比快速消費品銷售報酬要高得多；第二，家具產品銷售工作特別能吸引大學生，家具產品一般都銷售給中大型企業或者政府部門，而大部分大學生都希望能和這些部位找交道，同時，他們也具備較高的文化水平和技術水平；第三，家具產品銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，更具挑戰性。但也正是因為它生意大，問題也更多，使得銷售新手們感到困難重重，而老總們又不知如何迅速培養這些新手的作戰能力，更多的都是放手讓他們自生自滅。 在此，筆者愿提一些個人看法，算作給這些家具銷售新手的忠告，也作拋磚引玉之言。 家具產品消費者一般有預算 不管是個人，企業，還是政府部門，一般購買家具產品時都有預算。雖然生意有大有小，差別極大，小到一個椅子，只值十幾元錢的東西；大到價值幾百萬元的大訂單，如一整套高檔家具，或者集團公司和政府單位的整體采購等。它們一般都計入支出計劃，而且有的公司還列入企業資產負債表。 絕大部分企業都認為把投資用到購買優良的生產性設備上，會提高企業的生產效率，這能夠使企業在相對較短的時間內獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于辦公家具等則比較難下訂單，甚至還這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公家具只是讓員工更舒服些，對于企業不會有太大好處，因此企業購買辦公家具的審批往往受到比較嚴格的控制。 比如：我在向一家大型廣告公司推銷一款時尚的辦公家具時，這家公司的幾位部門經理都看中了我的產品，很想購買我的家具。可惜，我當時很難證明使用這款產品，除了能給工作人員帶來更的心情之外，還能對他們帶來其它更大的好處。當這些經理到老板那里去申請購買這款家具時，老板說：我們這么多年來都用這種普通的辦公桌照樣做生意，過段時間再說吧，公司現在沒有這筆預算。結果，這筆生意只好被擱下了。 筆者也算是個廣告人，知道廣告公司為了獲得大客戶是不惜代價的。于是，通過朋友關系，給這家廣告公司推薦了一家美國汽車公司的廣告業務，他們通過近一個多月的接觸之后，汽車公司的亞洲區營銷From top-sales.com.cn總經理來上?？疾?，并且安排了考察這家廣告公司的行程。這時，筆者對廣告公司的客戶經理說：“作為朋友，我希望好好把握這個機會?！比缓笤掝}一轉，說：“不過我對你們的辦公室形象不敢恭維?！睆V告公司客戶經理說：“這還不好解決？我聽說你那邊有一些時尚的辦公家具，我拿來把這些破桌椅全部都熱鍋上的換掉不就是了?！? “開玩笑，你又不是老板，你哪來那么多預算？!” “我手上有業務預算，只要為了業務，我怎么都可以。再說，這是一舉兩得的事，老板開心都來不及?！? 正如位客戶經理所言，一個星期之后，我拿到了他們的訂單。 忠告之一：做家具銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。如果客戶沒這個預算或者預算不夠，你首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預算。否則，你其它所有的努力都會白白浪費。 家具銷售一般訂單都比較大 一般來講，家具產品的交易額都要大過快速消費品平均交易額的數倍。家具銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，甚至做成上百萬元生意的人也不少見。也這就是說，家具銷售員的活動牽涉到企業的重大經濟問題，我們應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些家具銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到喘不過氣來。 一個正在銷售酒店家具的小伙子，接到一個四星級賓館的價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經驗,嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，從而無法從容不迫地過正常的生活。 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 家具銷售技巧:給家具銷售新手的忠告 其實，決定生意大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，你干這受不了，那就走另外門路。猶太人有句話說：“小孩子――小問題；大孩子――大問題”。正是這個問題最好的解釋。 忠告之二：家具產品大多都是以團購的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，如果要家具產品銷售上有所成就，必須努力讓自己成為“大孩子”，關心“大問題”。整天想做小訂單的人，可能連小訂單都得不到，這會讓你難成氣候的。 消費者購買家具的動機各有不同 和快速消費品不同的是，消費者購買家具產品時更注重它的使用價值。家具產品的使用價值包括擺放的空間效果，享用進的舒適性、耐久性等。雖然價格對于家具產品來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。 因為現在已經有越來越多的家具消費者認識到：再便宜的家具，如果不耐用也是白搭，能夠使企業正常工作才是最重要。如果動不動就需要維修，影響工作不說，也會影響到人們的情緒。這也正是家具產品采購員的責任之所在。 比如在企業購入辦公家具時，老總們最關心就是家具費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務等。但對于員工來，使用的舒適性、擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問題。如果這些都能滿足，企業肯定會考慮購買你的家具。 就拿前文提到的廣告公司購買辦公家具案例來說：當面對著的是企業老總時，可以把它當作業務工具來推銷，說明那些家具是如何的提高業務成交率，從而減少了企業的運營成本（時間及人力成本），加強了企業的社會競爭力。而面對那些經理或者員工時，則更應強調家具產品的時尚性、舒適性等感觀因素。 如果公司有專門的采購部門或者采購人員，他們則考慮得多，一方面要獲得付費者(老板)的認可，一方面也要讓使用者(比如那些經理和員工們)滿意。和這些專業采購人員交流時，一定要為他們設身處地的考慮問題，從他們的角度著想，只有這樣，才容易達成合作。 忠告之三：即使銷售同一件家具，也要根據不同的消費者設計你的解說詞。購買者、付費者和使用者，往往對購買家具持有不同的需求。而不同單位或企業，也對家具有不同需求。必須具體對象，具體分析，具體對待。一招吃遍天下在家具銷售領域是行不通的。 不同單位對家具采購的程序也各異 家具的采購程序因公司的不同而各異，這取決于各公司的經營規模和管理側重點。一般說來，要涉及到以下幾種人：申請可能由使用的部門部或行政辦公室提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規，總經理或許會進行干預做最后決定。 在小型企業里，一切物資(甚至小到一元錢一支的圓珠筆)的采購大權實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中老板又或多或少受到手下小人物們的影響。 比如公司要購買一個文件柜，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪種款式可能他的辦公室文員是慫恿者，因為這文件柜是她用得最多，也就是最有發言權。而購買沙發，可能是經常出入各種場合的關公部經理，因為她(他)們見多識廣，而且在接待客戶上關公經理應該最有發言權。 上海一辦公家具公司的銷售經理給我講了這樣一個故事，他跟進一個客戶有三個多月，所有的條款都談好，就在他與客戶簽訂合同前一分鐘，客戶說：“你等下，我問一下我們同事。”然后，走到旁邊辦公室問：“小李，你知道海星辦公家具嗎？我們想從他們那里訂購一批新的辦公桌？”那位叫小李同事說：“海星辦公家具？沒聽說過。你買震旦辦公家具吧，他們家具應該不錯，我經常看到他們的廣告。”天啊，就這樣一句話，把海星銷售經理三個月的跟蹤化為了烏有。 因此，家具產品的銷售員通常都面對著一種復雜的局面，往往需要拜見許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最后才能做成生意。 忠告之四：因為在企業里，很多家具購買來之后，不是一個人用的，也不一定是購買的人使用的，而且往往一購買就是批量式的。因此，家具購買的程序往往很復雜，這需要家具銷售人員打通每一個可能影響獲取訂單的環節，否則，很容易前功盡棄。 銷售家具用品，需要長期的關系 有人說在家具產品市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，家具產品交易的談判可以延續很長一段時間，甚至幾年之久，家具銷售新手們往往不可能一跨進企業大門就立即獲得某個單位的生意。大部企業或單位都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。浙江有一個辦公家具廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家集團公司。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還得付出艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產品促銷活動的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，并非所有的家具產品都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售家居家具的朋友就是這樣做成生意的，他看到消費者不愿買他的貨時，他就找家庭裝潢設計師，要求把他的產品設計到圖紙上去，這一小招還真有用，客戶看重設計稿時，同時也選中了他的產品。于是他的家具產品自然也進了這位消費者的客廳。據說，他采用這種方式，銷售業績還是很可喜。 忠告之五：既然選擇了家具銷售為職業，就要有做好打持久戰的心理準備。沒有耐心和持續戰斗力的人是不適合走這條路的。“先朋友后生意”的原則在家具行業里非常有效。 售后服務對家具銷售非常重要 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施，是個非常重要的問題，這對家具產品尤其是?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速供貨能力或者維修能力可能是你做成生意的主要原因。 如果購買了你的辦公家具，卻經常散架，散架后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞家具產品買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，客戶寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，家具產品的售后報務是多么的重要。對于家具產品來說，拿到定單只是銷售的開始。家具產品銷售員的成功與否，取決他隨后的服務工作。比如，合同簽訂之后的供貨速度、安裝效果、后期維修等。因此，家具產品銷售員應當切切實實地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 忠告之六：優秀的售后服務可以推動家具產品的銷售，售后服務已經成為提升家具企業品牌形象的重要指標。誰能家具售后服務做得更好，他將在家具市場競爭中擁有更強更大的競爭力。 [/b]技術是家具產品吸引客戶優勢[/b] 這里技術，除了家具產品本身的設計、制作、工藝之外，更應該表現在售前為客戶提供的空間設計藝術、家具擺放藝術等專業技術和能力。在許多情況下，如果你和你的公司能夠向顧客提供這些售前的技術咨詢和技術交換，他們就會主動找上門來，與你建立長期關系。尤其是那些非常關注自身形象的大型公司或者政府部門更是如此。 一個年輕人為把他的家具產品銷售一家集團公司，在他知道那家集團公司新建的辦公樓建設快要完工時，他就接二連三地向他們遞交各種不同的辦公室布置效果圖。負責辦公室設計的總裁助理拿到這些效果圖后非常高興，很快把這位年輕人引薦給采購部門，并尊重地說：“我們所有的辦公室設計都是出自他這手，這小位子非常能干。”就這一句話，總裁助理都這樣說了，采購部門還能怎么樣，只好與這年輕人簽訂了采購合同。 后來，這家公司一旦有辦公室需要增添家具時，他們首先想到的就這位年輕人，先請他來為辦公室設計一番，然后從他那里采購家具。五年了，這家集團公司一直是他的客戶。 忠告之七：能向目標消費者提供專業的售前、售后技術服務，是家具銷售員獲得訂單一個法定。這樣的客戶一旦形成關系不太會被搶走。 家具產品銷售要抓住時機成交 家具產品的需求完全受著消費需求的支配。說到底，家具產品的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一個會議桌僅僅是想擁有它。因此，家具產品的需求總量具有很大的伸縮性。而預算限制是家具銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新家具或新的辦公室擺放方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，家具產品的成交沒有什么特別的地方，但有點特別強調，就是“機不可失，時不再來”，家具產品的客戶都十分重視發貨時間。 忠告之八：雖然說家具銷售需要長期關系，但抓住機會促進成交卻是銷售員時刻都應該考慮的事情。就像足球動員，如果只是帶球奔跑不尋找機會射門，除把自己累跨之外，是沒有任何意義的。 黃繼毅，顛覆傳統的實戰營銷專家、品牌管家與企業管理顧問，北大、清華EMBA班市場營銷與管理課程特聘講師。曾在知名企業擔任營銷總監、常務副總、總經理等職，長期從事與企業管理、營銷策略、品牌戰略規劃相關的實踐、研究及培訓工作。成功案例遍及建材、廚具、房地產、汽車、家電、食品、電子文具、煙酒、賓館酒店、醫藥保健品等領域?！豆芾韺W家》、《中國企業家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《經理人》、《商業評論》、《中國經營報》、《中國家具》、《糖煙酒周刊》等特約撰稿人。著有營銷管理暢銷書《管理七劍：簡單而高效的管理利器》及中國首部情景式企業教練寶典《拯救》。